MENENTUKAN JUMLAH WIRANIAGA Definisi Wiraniaga Wiraniaga adalah orang yang yang melakukan penjualan barang secara langsung kepada konsumen (pembeli); pedagang: — keliling adalah salah satu pengusaha kecil. Pengertian Penjualan – Sebenarnya definisi penjualan ini cukup luas, beberapa ahli menyebutnya sebagai ilmu dan beberapa yang lain menyebutnya sebagai seni ada pula yang memasukkan masalah etik dalam penjualan. Pada pokoknya,…

Struktur Organisasi Penjualan Struktur organisasi dalam suatu penjualan dapat dibagi menjadi : Berdasarkan Geografis: Keunggulan: Sederhana Dekat dengan pelanggan Biaya perjalanannya rendah Ketidaktepatan pemakaian organisasi geografis : Lini produk bertambah banyak Jenis-jenis produk menjadi terlalu rumit secara teknis Segmen-segmen pelanggan menuntut pelayanan khusus Para manajer tidak bisa memiliki cukup waktu Kualitas intelijen lapangan terlalu rendah…

PROSES PEMBELIAN Definisi Manajemen Pembelian Pembelian (purchasing) adalah suatu proses pencarian sumber dan pemesanan barang atau jasa untuk membantu fungsi prosuksi dalam kegiatan prosuksinya. Bagian yang menangani atau melakukan pembelian ini adalah Purchasing Department (Bagian Pembelian) atau biasa juga disebut Procurement Department (Bagian Pengadaan). Proses pembelian adalah tindakan-tindakan yang dilakukan secara berurutan dalam kegiatan pembelian,…

SUMBER INFORMASI PEMASOK Sumber Informasi dan aktif Cari Faktor kedua dan ketiga dalam menciptakan harapan diferensial adalah sumber dan jenis informasi setiap Wesel keputusan terkena dan partisipasinya dalam pencarian aktif. Agen pembelian menerima paparan Stock lebih besar untuk sumber komersial, dan informasi sering parsial dan bias terhadap pemasok atau merek. Di beberapa perusahaan, bahkan praktek…

Proses Pembelian Proses Pembelian adalah proses yang dilakukan saat konsumen ingin membeli barang. Menurut Handi Irawan D (2008:171) Proses pembelian umumnya dimulai dengan kebutuhan dan diikuti dengan pengumpulan informasi. Proses ini biasanya berhubungan dengan cost-benefit analysis.  Prosedur pembelian: Tanda terima dan analisis Daftar Permintaan Pembelian (Purchase Requisition – PR) Pemilihan sumber persediaan yang potensial Pengajuan Permintaan Penawaran…

ELEMEN POKOK DALAM PROSES PRODUKSI   Kegiatan pembelian merupakan salah satu fungsi dasar dari sebuah perusahaan, fungsi pembelian ini dikatakan dasar karena suatu perusahaan tidak akan dapat beroperasi dengan baik tanpa adanya fungsi tersebut. Fungsi pembelian ini sangat penting untuk dikelola dengan sungguh-sungguh karena ruang lingkup dari pembelian tidak hanya sebatas bagaimana manajemen berhasil menerapkan…

Menurut Susanto dan Wijanarko (2004), dalam menghadapi persaingan yang ketat, merek yang kuat merupakan suatu pembeda yang jelas, bernilai, dan berkesinambungan, menjadi ujung tombak bagi daya saing perusahaan dan sangat membantu dalam strategi pemasaran (p. 2). Keller (1993) juga menyatakan bahwa brand equity adalah keinginan dari seseorang untuk melanjutkan menggunakan suatu brand atau tidak. Pengukuran…

Menurut buku karya Darmadi Durianto, Sugiarto, Tony Simanjuntak yang berjudul Strategi Menaklukkan Pasar Melalui Riset Ekuitas dan Perilaku Konsumen (2004:54), definisi dari Brand Awareness adalah kesanggupan seorang calon pembeli untuk mengenali, mengingat kembali suatu merek sebagai bagian dari suatu kategori produk. Bagian dari suatu kategori produk perlu ditekankan karena terdapat suatu hubungan yang kuat antara…

Pengertian Store Atmosphere  Pengertian Store Atmosphere menurut Kotler, (2008:61) adalah suasana (amosphere) setiap toko mempunyai tata letak fisik yang memudahkan atau menyulitkan untuk berputar-putar didalamnya. Setiap toko mempunyai penampilan yang berbeda-beda baik itu kotor, menarik, megah, dan suram. Suatu toko harus membentuk suasana terencana yang sesuai dengan pasar sasarannya dan dapat menarik konsumen untuk membeli…

  Pengabdian masyarakat D3 Manajemen Pemasaran 2016, Semenjak berpisah dengan Kota Banjar, sektor pariwisata di Kabupaten Ciamis mengalami kemerosotan. Saat ini tidak lebih dari 25 hotel dan restoran yang masih beroperasi. Pada dasarnya Kabupaten Ciamis memiliki potensi pariwisata yang besar untuk dikembangkan, akan tetapi masih perlu adanya perbaikan dari sisi infrastuktur tempat wisata maupun sektor…